Confira aqui o resumo da metodologia de vendas The Challenger Sale. Conheça o racional do estudo feito por Matthew Dixon e Brent Adamson, as características do perfil mais encontrado entre os Top Performers e também o que o livro traz sobre gerenciar times de vendas de forma eficaz.

Callrox Podcast entrevista Felipe Carvalho do Pipefy que conta para nós como a filosofia lean pode ser aplicada em times de vendas e sua visão sobre a construção do zero de um time de alta performance em uma empresa brasileira que hoje está em mais de 150 países ajudando organizações de todos os portes a serem mais eficientes controlando e automatizando seus processos.

Mesmo que você domine muito bem o seu produto e tenha uma vasta experiência com vendas, fazer uma reunião de vendas para demonstrar seu produto ou serviço de forma persuasiva pode ser difícil. Isso acontece devido ao fato que elas escondem diversos elementos contra intuitivos.

Callrox Podcast entrevista Letícia Rodrigues da Resultados Digitais que conta para nós como foi a implementação da área de Sales Enablement e compartilha suas experiências e aprendizados que teve ao longo de 5 anos atuando diretamente em inside sales com o propósito de treinar e formar vendedores de alta performance.

Se você trabalha com vendas B2B provavelmente já ouviu falar em SPIN Selling. Essa é uma das mais conhecidas metodologias de vendas do mundo a qual oferece um framework baseado em dados para trabalhar com negociações complexas.